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Die falsche Wahl des Display-Formats gehört zu den kostspieligsten Fehlern im Trade Marketing. Ein Display, das wochenlang produziert wird, in den Laden kommt — und dort ungenutzt steht, weil es die Anforderungen des Händlers nicht erfüllt. Oder ein Format, das zu groß für einen Convenience-Store ist und ins Lager zurückgeschickt wird. Oder eine Regalbelastung, die falsch berechnet wurde, und das Display bricht nach drei Tagen im Geschäft zusammen.
Dieser Artikel ist ein praktischer Leitfaden zu den Arten von Retail Displays — welche Formate es auf dem Markt gibt, wofür jedes einzelne konzipiert ist und wie man die Auswahl vor dem Start einer Kampagne angeht. Er richtet sich an Trade Marketer und Brand Manager, die POSM-Maßnahmen planen und eine fundierte Entscheidung über das Format treffen möchten — bevor sie mit einem Brief an einen Hersteller herantreten.
Was ist ein Retail Display und wann sollten Sie eines einsetzen
Ein Retail Display (Werbedisplay, POS-Display) ist eine Konstruktion, die am Point of Sale platziert wird und das Ziel hat, ein Produkt von der Konkurrenz abzuheben und die Aufmerksamkeit des Käufers im Moment der Kaufentscheidung zu erregen. Im Gegensatz zu einem Wobbler oder Shelf Stopper schafft ein Retail Display physisch einen eigenen Raum für die Marke — eine eigenständige Präsentation außerhalb des regulären Regals.
Ein Retail Display ist sinnvoll, wenn:
- ein Produkt über das reguläre Regal hinaus hervorgehoben werden muss — bei einer Neueinführung, Werbeaktion, saisonalen Kampagne oder einem Gewinnspiel
- eine Kampagne mehrere Standorte gleichzeitig umfasst und eine einheitliche Präsenz in jedem Geschäft erforderlich ist
- ein Produkt impulsiv gekauft wird und es darauf ankommt, den Weg zur Kaufentscheidung zu verkürzen
- eine Handelskette im Rahmen einer Werbevereinbarung ein bestimmtes Display-Format vorschreibt
Arten von Retail Displays — ein Überblick der Formate
Bodenaufsteller (Floor Display) ist das beliebteste Format — ein freistehendes Display, das direkt auf dem Ladenboden aufgestellt wird. Es hat in der Regel 3–5 Böden und ist aus Wellpappe gefertigt. Es eignet sich gut für Eingangsbereiche, Kassenzonen, Gondelköpfe und dedizierte Aktionsregale. Typische Einsatzbereiche sind Getränke, Kosmetik, Lebensmittel, Süßwaren und Saisonartikel.
Thekendisplay (Countertop Display) ist ein kleines Display, das auf einer Theke, Kasse oder direkt im Regal aufgestellt werden kann. Es nimmt wenig Platz in Anspruch, ist kostengünstig in der Produktion und eignet sich gut für kleine Impulskaufartikel — Schokoriegel, Kaugummi, Mini-Kosmetika und rezeptfreie Medikamente. Am häufigsten eingesetzt in Kassenzonen von Convenience-Stores, an Apothekentheken und in Kiosken.
Palettendisplay (Half-Pallet und Full Pallet Display) ist eine Pappkonstruktion — eine Ummantelung und ein Tablett im Grundriss einer ganzen oder halben Palette — die hauptsächlich in Supermarkt- und Verbrauchermärkten eingesetzt wird. Je nach Konstruktion kann sie von einigen Zehnkilogramm bis zu mehreren Hundert Kilogramm Ware tragen. Typische Einsatzbereiche sind Mineralwasser, Bier, Erfrischungsgetränke, Haushaltsmittel und Tiernahrung.
Faster Display ist ein Format, das auf schnelle Montage ausgelegt ist — ohne Werkzeug, ohne Anleitung, eigenständig vom Außendienstmitarbeiter aufgebaut. Die Pappkonstruktion faltet sich in wenigen Sekunden auf, was bei einer großen Anzahl von Standorten die Einsatzkosten der Kampagne erheblich reduziert. Es ist die ideale Lösung für Unternehmen mit einem großen Außendienst, die die Zeit minimieren möchten, die ihre Mitarbeiter im Feld mit dem Aufbau von Displays verbringen. Es eignet sich für saisonale Kampagnen, Convenience-Ketten und traditionelle Handelsgeschäfte.
RTS-Display (Ready-to-Sell) ist weniger ein strukturelles Format als vielmehr ein Lieferkonzept — das Display kommt bereits bestückt im Geschäft an, bereit zur Platzierung und zum Verkauf, ohne dass das Personal weitere Maßnahmen ergreifen muss. Es entfällt der Schritt der Bestückung im Geschäft, was besonders wichtig ist in Ketten, wo das Personal weder die Zeit noch die Verpflichtung hat, Ware manuell in Displays umzufüllen. Die Umsetzung eines RTS-Displays erfordert eine enge Abstimmung zwischen der Display-Produktion und dem Co-Packing des Produkts. Die am häufigsten verwendeten Formate sind Schwerkraft-Trays oder modulare Tray-Displays.
Spektakuläre Displays und Shop-in-Shop ist eine Markenzone, die innerhalb des Geschäfts geschaffen wird — mit eigener Grafik, Beleuchtung, dreidimensionalen Elementen und einem Display-System. Es ist das aufwändigste und kostspieligste Format, das von großen Marken mit starker Verhandlungsposition in Handelsketten eingesetzt wird. Es schafft eine dauerhafte Verbindung zwischen dem Raum und der Marke und steigert das Premium-Empfinden erheblich. Typische Einsatzbereiche sind Alkohol, Süßwaren, Spielzeug und saisonale Kampagnen — Weihnachten, Valentinstag, Muttertag, Ostern.
Einsatzmöglichkeiten von Retail Displays — welches Format passt zu welchem Kanal
Die Wahl des Formats hängt nicht nur vom Produkt ab, sondern vor allem vom Vertriebskanal. Was im Verbrauchermarkt funktioniert, kommt im Convenience-Store oft nicht durch — und umgekehrt. Die nachfolgende Tabelle zeigt, welche Formate in den jeweiligen Kanälen geeignet sind.
| Display-Format | Supermarkt | Convenience | Traditioneller Handel |
|---|---|---|---|
| Retail Display — Bodenaufsteller | Ja — am Eingang oder Gondelkopf | Eingeschränkt — nur kleinere Formate | Selten — wenig Platz |
| Thekendisplay | An Kassen | Ja — an Kassen und Theke | Ja — Standardformat |
| Palettendisplay | Ja — Aktionszone | Nein | Nein |
| Faster Display | Ja — schnelle Kampagnen | Ja — ideal | Ja — einfacher Aufbau |
| RTS (Ready-to-Sell) | Ja — FMCG-Aktionen | Ja | Ja |
| Shop-in-Shop | Ja — große Ketten | Nein | Nein |
Wichtig: Jede Handelskette hat ihre eigenen technischen Spezifikationen für POS-Materialien — zulässige Abmessungen, Tragfähigkeit, Materialart und Kennzeichnungsanforderungen. Vor der Beauftragung der Produktion empfiehlt es sich, die Richtlinien der jeweiligen Kette zu prüfen. Ein Display, das die Genehmigung nicht besteht, wird an den Hersteller zurückgeschickt.
Wie Sie das richtige Retail Display für Ihre Kampagne wählen — 5 Kriterien
Es gibt kein universelles Format. Die richtige Wahl ergibt sich aus mehreren Variablen — nachfolgend fünf, die vor einer Entscheidung durchgegangen werden sollten.
1. Produktart, Gewicht und Abmessungen
Größe und Gewicht des Produkts bestimmen direkt die Display-Konstruktion. Für schwere Produkte — Spirituosen, Getränke, Konserven, Glasverpackungen — entwickeln wir Displays mit einer Regaltraglast von 20–30 kg und einer verstärkten Konstruktion. Für leichte Produkte wie Schokoriegel oder Chips reicht eine Traglast von 3–5 kg pro Regal. Ebenso wichtig ist der Regalabstand — er muss so gewählt sein, dass Kunden das Produkt problemlos entnehmen können, ohne das Display umzuwerfen.
2. Vertriebskanal und Händleranforderungen
Ketten wie Biedronka, Lidl oder Carrefour haben präzise technische Spezifikationen — zulässige Abmessungen, Materialarten, Kennzeichnung und Tragfähigkeit. Ein Display, das die Genehmigung nicht besteht, wird an den Hersteller zurückgeschickt und verzögert die Kampagne. Deshalb muss das Display-Design die Anforderungen der jeweiligen Kette und die technischen Richtlinien berücksichtigen, die Ketten ihren Lieferanten zur Verfügung stellen.
3. Kampagnendauer und Budget
Eine kurze Aktion (2–4 Wochen) in vielen Geschäften ist das ideale Umfeld für Faster Display oder RTS — schneller Einsatz, niedrige Stückkosten, unkomplizierte Logistik. Es ist auch wichtig zu klären, ob das Budget aus dem Marketing- oder Vertriebsbudget stammt und auf welchen Kanal die Kampagne abzielt — moderner Handel oder traditioneller Handel. Dies wirkt sich direkt auf die Wahl von Format und Konstruktion aus.
4. Anzahl der Standorte und Lieferlogistik
Je mehr Geschäfte beteiligt sind, desto wichtiger werden Formatstandardisierung und Montagefreundlichkeit. Bei 500+ Standorten bedeutet der Unterschied zwischen einem zusammenzusteckenden Display und einem Faster Display Dutzende eingesparter Arbeitsstunden im Außendienst. Wichtig ist auch, ob das Display separat oder zusammen mit der Ware als RTS-Einheit zum Geschäft transportiert wird — dies beeinflusst direkt die Wahl von Format und Transportverpackung.
5. Montagemöglichkeiten im Außendienst
In vielen Ketten bauen Ladenverkäufer keine Lieferanten-Displays auf — das ist Aufgabe des Außendienstmitarbeiters oder eines Merchandising-Teams. Wenn keine Außendienstressourcen für den Aufbau vorhanden sind, sollte das Format so gestaltet sein, dass es kein Werkzeug und kein Fachwissen erfordert. Faster Display löst dieses Problem strukturell — das Display baut sich in wenigen Sekunden selbst auf.
Fazit — das richtige Format spart Zeit und Geld
Ein Retail Display ist keine Dekoration — es ist ein Verkaufswerkzeug, das entweder arbeitet oder im Lager steht. Der Schlüssel zu einer effektiven POSM-Kampagne beginnt mit der Wahl des richtigen Formats: eines, das zum Produkt, zum Vertriebskanal, den Händleranforderungen und den logistischen Ressourcen der Marke passt.
Wenn Sie eine Kampagne mit Retail Display planen und besprechen möchten, welches Format in Ihrem Fall am besten funktioniert — kontaktieren Sie uns. Beschreiben Sie Ihre Kampagne und wir empfehlen das passende Format und erstellen ein Angebot.
