POSM im traditionellen Handel

Im Zeitalter des E-Commerce und moderner Handelsketten könnte man meinen, dass der traditionelle Handel – kleine Geschäfte, Kioske und Nachbarschaftsläden – an Bedeutung verliert. Doch gerade diese Verkaufsstellen machen weiterhin einen erheblichen Teil des FMCG-Umsatzes in Polen aus. Hier treffen Konsumentinnen und Konsumenten spontane Kaufentscheidungen – oft in wenigen Sekunden, direkt am Regal.

POSM (Point of Sale Materials) spielen im traditionellen Handel eine Schlüsselrolle: Sie steigern die Markenpräsenz, wecken Emotionen und unterstützen Verkäuferinnen und Verkäufer bei der Erreichung ihrer Umsatzziele.

Warum der traditionelle Handel weiterhin großes Potenzial hat

Auch wenn sich Handelsketten dynamisch entwickeln, ziehen kleine Geschäfte Kundschaft weiterhin an durch:

• ihre bequeme Lage,
• persönliche Kundenbeziehungen,
• flexible Produktplatzierung,
• schnelle Kaufentscheidungen.

Gleichzeitig stehen diese Verkaufsstellen vor Herausforderungen wie begrenztem Platz, kleinem Lager und fehlenden Montageteams. Deshalb sollten POSM im traditionellen Handel kompakt, leicht, schnell aufbaubar und langlebig sein.

Die Rolle von POSM im traditionellen Handel

In kleinen Geschäften „ersetzt“ die Präsentation oft den Verkäufer. Ein Display, ein Ständer oder ein Wobbler zieht den Blick auf sich und übermittelt die Markenbotschaft. Gut gestaltete POS-Materialien:

• steigern die Rotation von FMCG-Produkten,
• erhöhen die Markenpräsenz im begrenzten Raum,
• verstärken den Impulskauf-Effekt,
• ermöglichen die Kommunikation von Aktionen und Neuheiten ohne Zwischenhändler.

Welche POS-Materialien in kleinen Geschäften am besten funktionieren

1. Kartonständer/FSDU-Displays – leicht und schnell aufgebaut

Ideal zur Präsentation von Neuheiten, limitierten Editionen oder saisonalen Produkten. Am besten funktionieren Konstruktionen, die das Verkaufspersonal in wenigen Sekunden ohne Werkzeug aufstellen kann.

Beispiel: Faster Display – ein Display, das sich in etwa 15 Sekunden aufbauen lässt und trotz seiner leichten Struktur bis zu 140 kg Produkte trägt. So können neue Produkte schnell und effizient in vielen Geschäften gleichzeitig eingeführt werden – ganz ohne Montageteams. Aus Karton gefertigt, vollständig recycelbar und damit im Einklang mit ESG-Strategien.

2. Thekendisplays – maximale Raumausnutzung

In kleinen Geschäften zählt jeder Zentimeter. Kleine Thekendisplays oder Mini-Aufsteller an der Kasse fördern Impulskäufe besonders effektiv – etwa bei Snacks, Riegeln, Kaugummis und Energy-Drinks.

3. Wobbler, Shelfstopper und Hänger – klein, aber auffällig

Kostengünstig, leicht und einfach zu montieren. Sie verstärken die Werbebotschaft direkt am Regal. Ihre Stärke liegt in der Einfachheit der Kommunikation – ideal für dicht bestückte Verkaufsflächen.

Fazit

Der traditionelle Handel bietet enormes Potenzial – vorausgesetzt, eine Marke weiß, wie sie auffällt. Gut gestaltete POSM:

• erhöhen die Produktwahrnehmung,
• fördern Impulskäufe,
• vereinfachen die Arbeit des Verkaufspersonals.

Lösungen wie Faster Display zeigen, dass Präsentationen schnell, leicht, umweltfreundlich und effektiv sein können – genau dort, wo Kaufentscheidungen getroffen werden. Entscheidend ist nicht nur der Platz im Regal, sondern die Art, wie eine Marke Raum im Bewusstsein der Käuferinnen und Käufer einnimmt.

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